房地产服务接待礼仪培训方案
课程特点:全员参与、全程互动、全情投入。
课程要求:参加培训的学员按要求分成三个小组。
课程大纲:
前 言:礼仪基础知识
礼仪的含义。
房地产销售礼仪的含义。
房地产销售礼仪的作用。
**单元:销售人员的岗前准备礼仪
上班后应该做哪些岗前礼仪准备工作?
方式:小组讨论,然后派代表发言。
装备时间:五分钟
礼仪知识点讲授:
1、个人形象准备:仪容、仪表、仪态
2、接待现场准备:接待区、洽谈区、管理区、休息区
*二单元:销售人员的客户接待礼仪
情景模拟:售楼员王刚在做好岗前准备工作后,站在接待区准备接待今天的**批顾客,一位顾客开门走进接待室,王刚起身上前迎接,这时咨询电话响了,王刚疾步走到电话前接电话,然后继续接待顾客。经过王刚对楼盘的简单介绍,客户要求参观示范楼盘,示范楼盘在A楼6层,王刚准备带客户前往参观。
角色分配:由一、二组学员分别模拟售楼员和客户,三组进行点评。
准备时间:五分钟
礼仪知识点讲授:
1、礼貌问候:您好、欢迎光临、让您久等了、请稍候、、、、、、
2、准确称呼:
2、接待态度:热情、自信、诚恳、亲和、不急躁、、、、、、
3、接待礼仪:动作规范、站位准确
4、工作方法:留意、兼顾、速度、安排妥当
5、问题解答:职业、准确、流畅
6、电话礼仪:传递信息、留下电话。
*三单元:销售人员**客户参观楼盘礼仪
情景模拟:王刚**客户来到示范楼盘,对楼盘进行很专业的介绍。
角色分配:一、二组分别模拟售楼人员和客户,三组点评。
准备时间:五分钟
礼仪知识点讲授:
1、**礼仪
2、电梯礼仪
3、楼梯礼仪
4、站立礼仪
5、表情礼仪
6、公物维护
7、介绍示范楼盘礼仪
8、多位客户的接待礼仪
*四单元:销售人员帮助客户做好购楼计划礼仪
情景模拟:售楼员王刚带领客户回到售楼处后,请客户入座,并帮助客户做好购楼计划,然后送客户离开售楼处。
角色分配:由一、二组分别模拟销售员和客户,三组点评。
准备时间:五分钟
礼仪知识点讲授:
1、座次礼仪
2、敬茶礼仪
3、送客礼仪
*五单元:销售人员对客户进行跟踪复访礼仪
情景模拟:某客户在参观楼盘后,对楼盘比较满意,但是还没有决定购楼,售楼员王刚决定打电话复访这位客户,并准备再次约客户到售楼处洽谈。
角色分配:由一、二组分别模拟售楼员和客户,三组点评。
准备时间:五分钟
礼仪知识点讲授:
1、复访准备(心情准备、语言准备、礼仪准备)
2、拨打电话礼仪
3、电话沟通礼仪
4、电话结束礼仪
*六单元:销售人员对客户投诉、抱怨处理礼仪
情 景:某客户在购买楼房后,对楼房的某处有质疑,如,、、、、、、
打电话投诉、抱怨,作为售楼人员怎样处理
小组讨论,然后派代表发言
礼仪知识点讲授:
1、处理投诉的技巧
2、处理抱怨的态度
以上课程大纲仅供参考,详情课程大纲及费用请咨询武汉师道智业礼仪培训,我们将竭诚为您服务!
培训时间:客户自定
授课对象:授课对象:房地产专业售楼人员、销售部、客户部、与客户接触的工作人员等。
授课方式:讲师讲授、案例分析、学员互动、情景演练
咨询热线: 0 2 7-8 7 3 3 8 0 0 6 1 3 6 4 7 2 3 9 3 2 3
咨 询 QQ:2 7 8 2 5 1 7 6 6 5
咨询顾问:王老师
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有“礼”走遍天下,无“礼”寸步难行,礼仪课程体系主要包括:服务礼仪培训 商务礼仪培训 社交礼仪培训 职场礼仪培训 企业礼仪培训 房地产礼仪培训 酒店礼仪培训 通讯行业礼仪培训 银行礼仪培训 茶楼礼仪培训 餐饮行业礼仪培训 形象气质提升训练 美容美发礼仪培训 新员工入职礼仪培训等 职业素养培训 餐桌礼仪培训 销售礼仪培训 客户服务满意度提升等,另外我们还针对有需求的企业客户开设茶道文化礼仪培训,欢迎您前来咨询!
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主要经营商务礼仪培训,职场礼仪培训,服务礼仪培训。
单位注册资金单位注册资金人民币 100 万元以下。
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